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疫情下,中小微企业如何寻求生存机会?

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疫情下,中小微企业如何寻求生存机会?

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2月14日,北京新型冠状病毒肺炎疫情防控工作领导小组办公室发布通告,从即日起,所有返京人员到京后,均应居家或集中观察14天。拒绝接受居家观察、集中观察等防控措施的,依法追究责任。

面对新型冠状病毒肺炎(“Novel coronavirus pneumonia”,简称“NCP”)疫情下的2020年,可以遇见经济会持续低迷,下滑,这一点对于小微企业影响特别大,因为这些企业没有足够的资金储备。那怎么办?

我们不可能坐以待毙,小微企业得主动出击,去赢得在疫情期间和结束后的生存的机会,重点解决企业品牌提升和产品销售的问题,毫无疑问,做网络营销是最适合这些小微企业,甚至是个人销售推广的。因为网络营销不但相对成本低、效率高、并且很容易在很短的时间内通过网络互连打开局面。

全员营销的两大优势

1、拓展企业线上渠道,激活员工流量。

企业的线上渠道无非2种媒体:

1)付费媒体:搜索引擎广告,电商广告、信息流、各大媒体及垂直投放平台;

2)自媒体IP矩阵:企业自身的微博、微信公众号及头条号、社群等渠道,可参考之前发布的《疫情下小微企业该如何利用互联网自救,打造自媒体IP矩阵正当时》一文。

以上的渠道都是基于企业自身的方式进行一系列的营销推广手段。而全员营销是基于员工或者员工的朋友、家人进行更多维度的引流,把原来要用来投放广告的钱直接返还给员工而已。

2、降低企业人力成本,提升每一个人的商业价值。

一家企业要快速发展,作为经营者主要控制两个方面,一方面是开源,另外一方面就是节流。人是企业最大的资产,背后也是成本的体现。

比如设定好提成激励机制,尤其对于工作有忙闲之分的非销售岗位,可以利用工作空闲时间,为公司发现客户线索,只要成交了,即可分成。

这么做既给企业创造了更多价值,同时也给非销售部门一个获取额外收入的平台。

五个步骤做好全员营销

1、企业负责人主动带头,让员工有决心

作为一家企业的领头羊,如果想实现全员营销落地,首先,老板必须以身作则,必须是这家企业的顶级销售员,这样你的员工才有决心跟着你一起实现这项计划。

2、组织营销培训,让员工有成长

对员工来说,最常用的推广渠道是朋友圈、微信群、转介绍等渠道。因此要做好全员营销,必须提升员工的四大营销能力:

朋友圈营销能力:企业需要教会员工“几点发朋友圈比较合适”“如何发圈不会被屏蔽”,“如何策划朋友圈活动”等。

微信群营销能力:企业需要教会员工“如何在别人的群里种草,能引发购买”,“怎样运营好微信群,提升复购率”等。

文案策划能力:企业需要教会与员工“如何写好朋友圈内容”等。

策划人设能力:企业需要教会员工“如何塑造在微信中的形象,从头像,昵称,朋友圈剧本策划塑造权威感,高势能且美好生活的人等。

3、设计分销制度,让员工多赚钱

“谈钱,才是对员工最好的尊重”。企业能让员工在产品推广过程中实实在在获得收入,他们才会积极参与到营销中来。

那么怎样设计分成比例呢?

超过90%的员工希望分成比例在25%以上。

换言之,你们公司产品价格如果是100元,那么卖出一单给员工返现25元以上,员工的推广积极性较高;反之,员工嘴上不说什么,但是心里一百个不愿意。当然,如果你的产品利润较高,可以给出更高的分成比例,做足激励。

4、选择合适的工具

市面上的营销工具参差不齐,各种五花八门的。所以挑选一款符合企业需求的全员营销工具非常重要。

要求既可以实现营销任务的建立,分配,分析。同时,每个员工又愿意装配。另外,营销的任务应该多样化,满足多样化的客户需求。

从执行的角度去看,执行应该足够傻瓜化,员工不需要做太多思考,只要在指尖转发就能完成相关任务。

同时,还要支持任务相关的数据反馈和分析,及时告知管理员,哪些员工已经执行了,哪些还没有执行,执行的效果如何等等。方便总部后续制定相关奖惩方案,让全员营销这件事可以真正落地执行。

5、落地制度,让员工更有执行力

如何提高执行力?执行力的本质就是检查。在此基础上制定符合企业自身情况的奖惩制度,对于做得好的员工要有所奖励,设置额外的奖励!

稻盛和夫曾说过:“企业萧条时期,全体员工必须成为销售员。”一边是经济下行,一边是疫情压力,企业如果能够成功开展全员营销的话,这场战“疫”肯定能赢。


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