第一问:产业互联网特点?
第二问:B2B电商企业发展布局?
第三问:B2B电商企业金融布局?
第四问:B2B电商企业组织建设?
第五问:B2B电商企业前台、中台、后台高效运作?
第二问:B2B电商企业发展布局?
谈:
B2B电商企业涉及到的生态比较多元化,现以比较火热的产业互联网热潮为主线,深入谈谈、聊聊。
产业互联网有产业为前提,涉及到产业都是一块非常大的蛋糕,无论什么姿势过来切蛋糕都能获得一定份额的蛋糕,但是如何更快、更低成本、更高效、更长远地实实在切入这块蛋糕,而不是风风火火、大张旗鼓地花拳绣腿T台走一圈就下台了,这就非常考究掌舵团队的布局了。
做好布局,离不开三要素:资金、时间、组织能力。这三要素紧密相扣,互相促进和制约。如果这三要素协调好步调,再乘势坐上了行业的政策东风,这个局开波就非常完美和幸运。
进入行业后,要开始切蛋糕的时候要时刻三问自己资金、时间、组织能力是否跟得上?想通了步伐才可以有条不紊、不会急功近利而导致战略不停调整,人心疲累,打击团队士气而导致团队涣散从而失去了时机,错失了发展机会。
摸摸自己的口袋,算算账。想得天花乱坠,不如拿起烂笔头,写下来,算一算。数据不能直接告诉你选择,但是能辅助你分析作出选择以及将复杂的思考连贯打通。烂笔头算什么?
1、算一算:这个行业商品的毛利空间以及公司可以获取的毛利空间;
2、算一算:启动业务直接的变动成本;例如电商的履约和交付成本;
3、算一算:固定费用投入,包括设备、租赁、人员等沉没成本投入。
这一个算一算不单是适用在公司总体的算一算,也适用于各类下沉布局,包括区域的开拓、产品线等布局开拓判断。
通过算账,可以让企业家们将感性的认知和理性的数据结合,知道是否应该扩张还是应该收缩,在钱袋子这层先做一个筛选。
钱袋子能买多少粮算清后,就要看看时间窗口:
1、看一看:需要改变行业,需要的时间窗口;
2、看一看:是否有同样的竞争对手正面出击;
3、看一看:自己的布局完成的时间窗口。
时间的窗口分析,能辅助企业家确定自己的步伐,踩的节奏,短频快的大面积插旗还是深耕细作,慢慢渗透。
粮草备好了,那就要招兵买马, 盘点自己的组织能力。
1、盘一盘:团队内部是否具备很快的复制能力?
2、盘一盘:团队是否能很快吸引外部人才?
3、盘一盘:团队是否有足够的要性?
如何决策?
算一算、看一看、盘一盘做好后,如何在这三要素里面综合出一个适合现阶段的布局?
产业互联网具有独特的行业特点(详细分析,可以看回本公众号文章:第一问),要改变一个行业,不会马上短期见效,需要做好长期投入的布局,所以在资金上面的投入需要较长的投入回报期的心理预期。
产业互联网具备比较重的行业属性,带有传统的业务形态,对于一个新企业,组织人才的内部培育以及外招的将领都需要一个较长的时间,合适的将领能事半功倍,一个能力强的人员能带来连环的效应,特别是资源的高效利用和为企业赢得更好的时间窗口,但是招到能力强又愿意加入创业型公司,除了努力招聘外,还需要缘份。
考虑到上述特点,战略布局,抛砖引玉选择三个点做下探讨:
战略上建议采用减法策略,不要看赚钱的门道多,什么都想做,什么都不想舍弃,这搞搞,那搞搞。看起来投的钱不多,花费的人手不多,但是凡事做起来都需要占用资源,分散现有团队的精力,一个项目不多,但是多几个项目的叠加影响就会很大。企业的成长就像树苗的成长,成长的过程中要不停地修修枝叶,让养分更好的输送到需要的地方,将根扎得更深、主干长得更结实,经过沉淀成长为参天大树,大树长好后,枝叶也会自然长得更加茂盛,长得更好。企业把主航道深挖,把地基打好后,就能经受风雨,在合适的时机顺势而为的借力拓展出各种额外的增值模式,实现长远的竞争实力以及盈利能力。